“去年今日此門中,人面桃花相映紅；人面不知何處去，桃花依舊笑春風。”彈指間，舊的一年已在身后，讓人不由感慨：時光象個賊，總是匆匆，太匆匆！

   人的上半生，通常都是在做加法；而下半生，則是做減法。無論加法減法，我們都應每隔一段時間，回顧一下過去，拾掇一下心情，以更好地前行。

   “這個世界本來無所謂外貿，做得人多了，方有了外貿。”

   山還是那座山，天還是那片天，內外環境還是那么嚴峻，江湖還是如此險惡，我們該怎么做？如何做？從哪做？去年底，這個問題就擺在我們面前，根據內外的形勢，我們將工作安排如下：首先，我們調整了目標市場，從上一個年度以歐洲中檔市場為主轉向非洲的低端市場。其次，在深度發展現有產品的同時，開發了一些附加值高，有技術含量的產品。已忙活了半年，希望明年能夠有所斬獲。很多事情，你努力了，不一定能有結果；但你不努力，是一定沒有結果的。再次，積極開展新的貿易渠道，拓展經營思路。“黑貓白貓，逮到老鼠就是好貓”，在保證效益的前提下，只要是有利于出口創匯的事情，我們堅決去做；只要是不利于出口創匯的事情，我們堅決不做。歸根到底，我們還是要走規模效益，所謂弱國無外交，畢竟微利的時代已經來臨。

   在以上思想的指導下，依托公司的良好平臺，經過同事們的專業配合，這一年過得不錯。雖有小小的進步，但我們卻感戰戰兢兢，如履薄冰。因為我們的心中，還期待更明媚的陽光：“那是四月早天里的云煙，黃昏吹著風的軟，星子在無意中閃，細雨點灑在花前......”

   “生當為人杰，死亦為鬼雄；至今思項羽，不肯過江東”

   老生常談：做業務就是做人。那么，怎么做呢？我們認為，關鍵一點：要研究人的思想。所謂思路決定出路。當年紅軍經過兩萬五千里長征，一窮二白，小米加步槍，卻打敗了數量遠遠大于自己且裝備精良的國軍。靠得是什么？思想的勝利！同樣，改革開放以來國內發生的翻天覆地的變化，靠得也是思想的解放。我們與客戶工廠打交道的過程，就是思想的交鋒，而其中的關鍵，是要研究自己的思想：我現在最欠缺的是什么？最大的問題又在哪里？最需要做的是什么？就個人而言，最缺乏的是激情！雖不敢稱年長，也算老業務員矣，難免固步自封，小富即安，經驗主義的幽靈常常在腦海中游蕩，而自己卻渾然不覺。做事畏手畏腳，缺乏沖勁與干勁，墨守陳規，對于陌生的領域，總有各種借口和托詞，此危害大矣！我們當年的雄心壯志哪去了？我們的夢想，我們的渴望，我們的激情，都隨著青春的小鳥飛走了么？不，我們還是要重新點燃創業的激情！做人，不論什么時候，都是要有需要精神的，我們要百折不撓，寧折不屈，特別是在公司當前良好的氛圍下，抓住機遇，堅忍堅韌，為實現自己的人生價值，象男人一樣去戰斗！

   展望新年，匯率還是那么令我們心痛，材料還是那么令我們難過，但既然我們選擇了遠方，就要風雨兼程。我們的心，還是充滿期待：冬天來了，春天還會遠么？

                                                         （孫衛東供稿）