我們是如何利用孵化幫扶工作促進出口的呢？就是緊緊抓住孵化促進工作的機遇做大文章。拿我們公司來說，由于我省缺乏日用消費類產品的完整供應鏈，多年來，我們主要在浙江、江蘇和福建等尋求貨源，如何增加地方產品的出口份額一直是我們所思考的。而3月份起，商務廳實施的孵化促進戰略，便為我們提供一個千載難逢的良好契機。作為企業，我們的任務，就是要努力把政府的新想法形象化，把政府的新要求具體化，把政府的新指示行動化。通過參與商務廳共同組建進出口孵化促進中心的工作，經過對各地企業狀況的實地調研，我們完全被震撼了：不論是天長秦欄的電子和光伏，還是當涂博望的機床和刃具；不論是風陽的玻璃產業，還是無為高溝的電線電纜，都讓我們豁然開朗，給了我們巨大的視覺和思想沖擊，因為我們沒有想到省內原來有這么多好的出口工廠，沒有發現這個巨大的產品寶藏，而且這個寶藏品味高，條件成熟，適銷對路。過去我們總是在羨慕遙遠的風光，卻忘記了欣賞身邊的美景。正所謂：本來家有明珠一顆，誰知長被塵勞關鎖，孵化讓其塵盡光生，終于照破山河萬朵。

    孵化工作開展4個多月以來，我們參加了商務廳組織的科大訊飛技術轉化對接，參加了與鳳陽硅玻璃產業的對接，參加了與巢湖船舶、電線電纜、漁網漁具、鞋類、食品、服裝等企業的系列對接。據了解，商務廳組織的類似對接已達10余場，合作意向達70家。通過對接，僅玻璃產品一項，下半年就可以為鳳陽縣實現出口額3000萬元人民幣。作為商務廳定點對口幫扶巢湖市的外貿企業，我們用請進來走出去的辦法，為巢湖市培養了專門的外貿人才；我們還在公司內部廣為發布孵化工作心得和規劃，通過典型帶動，積極擴大孵化幫扶工作的影響力。目前，公司越來越多的員工認識到了孵化的重要性，嘗到了孵化帶來的甜頭，公司上下孵化促進工作的氛圍異常濃厚，參與孵化工作的積極性和主動性大大增強。政府行為終于自然地轉化成了企業行為，變成了企業的自覺行動。

    我們深深體會到，通過孵化幫扶，我們發現了現成的產品和新的增長點，挖掘到了新的潛力，培養了發展后勁，而且，我們還努力扮演起宣傳家和鼓動家的角色。而生產企業通過我們的人才、客戶和渠道優勢，迅速地了解、掌握并進入了國際市場，形成了明顯的后發優勢，實現真正意義上的彎道超越。 

    全國實行孵化促進工作的省市不少，但其他省市大多是區域性的和行業性的，像我省這樣在全省范圍內全面鋪開且力度如此之大，在全國還屬首創。站在企業的角度，我們感覺，孵化促進工作既是一次外貿促進政策的大宣傳，也是一次生產企業出口狀況的大摸排；既是一次外貿業務知識的大普及，更是一次外向型經濟的大推動。這種由點成線，由線成面，由面成片，片片相連，星火燎原的做法，實現了我們多年以來夢寐以求的生產企業、外貿公司、地方經濟的多贏局面。可以說，孵化工作是政府部門充分演繹好自身角色的一個經典之作。

    為此，我們建議：孵化工作只能加強不能削弱。我們不敢說一個地方不重視出口工作，這個地方的經濟就不能發展。但我們可以肯定地說，什么地方重視了出口，什么地方的經濟就肯定能夠發展；什么時候重視了出口，什么時候就能夠發展。孵化工作開展才短短5個月的時間，但成果是顯著的。根據商務廳提供的數據，預計全年可以新增進出口實績企業700多家，進出口額可達5至7億美元。這種千軍萬馬、千家萬戶做外貿的局面，顯示了人民戰爭的強大威力和巨大魅力。

（本文系柳夕良總裁8月份在政府出口工作座談會上的書面發言，有刪節）