出發(fā)前往伊斯坦布爾參加客戶報價周前，中東地區(qū)的緊張局勢已連續(xù)數(shù)日占據(jù)著國際新聞頭條，然而，客戶既定的會議時間并不會隨意更改。懷揣些許忐忑，我們一行人毅然踏上了去程的航班。抵達(dá)后才發(fā)現(xiàn)，真正的較量并非遠(yuǎn)方的戰(zhàn)火，而是方寸之間的談判桌。

報價周第一天上午，客戶召開了供應(yīng)商大會，核心信息很明確：新一季訂單目標(biāo)價將在原有基礎(chǔ)上降低5%，這無疑為后續(xù)的談判劃定了基準(zhǔn)線。為期5天的會議節(jié)奏極快，我們仿佛將國內(nèi)的辦公室直接搬到了客戶公司，每天“朝九晚五”，早出晚歸。

談判桌上，買手的輪番壓價已然令人神經(jīng)緊繃，而孟加拉同行毫無底線的低價競爭，更是雙重打擊！好不容易搶下個訂單，卻也是煞費了一番苦功。同行的小伙伴也是一樣，明明已經(jīng)談攏的價格，待到最后一天下午打包樣品準(zhǔn)備回程的時候，買手經(jīng)理愣是坐在桌前不動，等待再一次的RECHECK AND REDUCE，不做打擾我很安靜地先行離開，即使箱子再重，我也覺得我行！

在緊張的談判間隙，我們還抽空參觀了客戶的線下門店。看到我們的產(chǎn)品一排排整齊地陳列在貨架上，一股欣慰與自豪感油然而生，瞬間驅(qū)散了連日來的疲憊。

談判桌上的緊張氛圍與桌下的溫馨交流形成了鮮明對比。每天會議結(jié)束后，客戶總是熱情地邀請我們共進(jìn)午餐，分享土耳其的傳統(tǒng)美食，用聊天驅(qū)散我們遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的孤獨。這種工作與生活的奇妙融合，成為此行最難忘的體驗。商場如戰(zhàn)場，但真誠的人際連接卻是不可或缺的溫暖。

五天的報價周終于落下帷幕。伙伴們因后續(xù)行程各異，陸續(xù)離開。當(dāng)我獨自站在伊斯坦布爾機場，望著那滿載樣品、沉甸甸的兩個大行李箱和裝滿文件的雙肩包，那一刻，我深刻體會到了那句“外貿(mào)打工人負(fù)重前行”的真諦……

在報價周這個沒有硝煙的“戰(zhàn)場”上，雖然充滿挑戰(zhàn)與不易，但我們依然憑借不懈的“奮戰(zhàn)”與堅持，收獲了客戶的認(rèn)可與訂單。這些寶貴的經(jīng)歷定將成為我們未來外貿(mào)征途中的動力與支撐，讓我們更加勇敢且堅定地前行。

                                                                  （許嵐供稿)