外貿企業如何實現科學發展，課題重大，任務艱巨。

   沿海省份，像山東、浙江、福建、廣東，原先的省級國有外貿企業幾乎全部私有化，或者破產倒閉了，唯獨江蘇外貿一枝獨秀，其原來的省級外貿公司幾乎全部存活下來，且勢力強大。

   面對金融危機和外貿寒冬，江蘇的這些國有外貿公司是如何破冰前行的呢？近日，江蘇省國資委召集主要國有外貿企業的老總，共同探求如何破解難題。

   以下便是他們的應對之策。

   江蘇海外集團：開拓非洲、印度市場，發展成套設備。

   今后3年，我國將在非洲建立30個有特色的農業技術示范中心，并提供大量優惠貸款幫助非洲國家建設基礎設施，這恰恰為國內企業提供了難得的機遇。該公司已相機而動，在實地考察中看到了非洲地區的市場潛力。比如，風能—光能一體化小區建設項目就蘊藏著新能源、新科技的巨大商機，他們正為爭搶這個市場先機而努力。

   成套設備出口讓江蘇海外集團有了市場競爭主動權，一季度出口增長37%，占了集團總出口的30%。這項從技術開始的業務，合作層次正不斷提升。在印度市場，通過和當地著名的GFL等公司合作，年產6000噸四氟乙烯和年產5500噸聚四氟乙烯項目順利推進，而且都是技術轉讓—設計—供應—服務的一攬子業務。公司還向孟加拉國ASM、印度DCL、MOL等公司出口了氯堿項目整流系統，打破了國際電氣巨頭ABB在南亞地區的壟斷地位。

   江蘇舜天國際集團：開拓內貿市場。

   最近，公司正嘗試在整合供應鏈中尋找商機，與日本一家上市公司合資建設常州金壇夢島物流基地，今年出口將達5000萬美元，利潤超千萬元。

   與此同時，努力在擴大內需中有所作為，成功獲得泰州大橋、崇啟大橋、長江四橋、過江隧道等工程的鋼材供應資格。

   江蘇開元集團：開拓非洲、南美市場，強化風險管理。

   一季度，公司在歐盟、亞洲等傳統市場有所下降情況下，重點開拓拉美、非洲、中東以及俄羅斯等新興市場。結果對南美洲出口增長18.57%、對非洲出口增長30.46%。

   開元集團在完善風險管理機制同時，對主要業務流程進行梳理再造。規定由公司統一管理銀行開證額度，由公司統一與倉庫簽訂倉儲保管協議，確保貨物存放指定倉庫，確保收到全額貨款后方能提貨。同時明確，單筆業務或同一客戶業務合同金額超過公司凈資產10%的，單筆業務超過500萬美元的，必須向集團報備，集團進行加強跟蹤、檢查和督辦。

   江蘇弘業國際集團：開拓高附加值產品。

   一季度進出口總額、出口額同比卻分別增長39.43%和67.11%，創下公司成立以來的最好業績。這得益于高附加值產品比重的持續增加。以船舶為例，前三月出口占了出口額的59.52%。當然，現在高附加值產品出口占比持續增加是相當長時間積累形成的。

江蘇絲綢集團：開拓高新產品。

   正以蘇豪蠶種、蠶業科技、生物材料等項目公司為平臺，加快推進產業化進程，使產品盡早走向市場。以多肽制藥項目擴能為契機，推進自主創新步伐。集團下屬蘇豪逸明制藥已穩居國內多肽原料藥生產龍頭企業地位，正在向多肽成品藥發展。品牌建設也是重點，在加強蘇豪品牌管理的同時，公司成為法國兩家知名品牌的國內推廣合作伙伴。隨著這些項目的推進，該公司傳統外貿形態的嬗變已經展開。

   從以上的介紹中，可以歸納出幾個簡單結論：

   第一、應該重視新興市場開發。

   第二、應該重視高新產品開發。

   第三、應該重視利用自身優勢，開拓好國內業務。

   第四、應該重視外貿企業自身的轉型，尋求全新的生存方式。

（轉自公司“總裁有話·科學發展觀學習實踐系列”）