記得當初聽到太多人問我為什么要做外貿，為什么還要選最難做最耗費精神的這個行業？我們的進口商客人很無奈地對我說，你上輩子一定是做錯了什么，上帝才會懲罰你從事外貿行業。

   對于剛踏入社會的我，剛接觸外貿行業的我，從不知道外貿是這么復雜的我來說，這兩年的工作經歷對于自己有過沖擊，有過啟迪，有過震撼也有過洗禮。

   開始的時候，還懵懂無知時，對于總是說“Your price is ridiculous/too high/unacceptable"的客人很不屑，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。后來認識新客人認識新工廠接觸不同的產品自認為長了很多見識以后，知道了價格才是硬道理，特別是大客人，特別是很專業的客人。對價格的考慮絕對是基于質量不會脫離質量并且與質量并駕齊驅的。

   去年，在做了幾張單子跟了很多單子在阿里巴巴上聯系了無數家工廠替客人找了無數個開始不知用途什么的產品以后知道千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了。更千萬不要知道自己做不了還要去接客人的單并妄想以后再把損失從客人身上撈回來。

   08年結束時認為在工作中真正值得尊敬的人不一定要位高權重，不一定要才華絕代，不一定要能歌善舞，真正值得尊敬的人是要敬業的，不會因為自己的懶惰，不會因為自己的個人情緒而影響到自己的工作影響到各個環節配合的人，并勉勵自己一定要努力做這樣的人。

   09年已經來了，在新的一年會努力地使自己工作態度更加踏實一些，工作精神更加積極一些，工作細節更加細致一些，工作方法更加完善一些。希望厚積薄發，不斷進步。

（周熠供稿）