艷陽高照的八月，經(jīng)過相當漫長的飛行，終于在當?shù)匾粋€冬天的清晨見到了這位從未見過的大哥——圣地亞哥。初次相見，趕緊換上已備好的毛衣和夾克，可是時間和氣候的雙重反差，讓我一時間無法適應(yīng)。就在這時收到辦公室小妹妹們的短信：“HOW IS SANTIAGO？”為找到問題的答案，都沒來得及休息，即開始了客戶安排的一系列業(yè)務(wù)活動。
 
     客人一邊開著TOYOTA，一邊聽著MUSIC，一邊向我介紹著HERE AND THERE?？吹贸?，這里的百姓明顯不如歐美那么“有財”，這里的“現(xiàn)代化建設(shè)”明顯趕不上咱祖國的大建設(shè)。也就在這個時候，細心的客人發(fā)現(xiàn)我的牙齦開始出血了，原來我真的不適應(yīng)這里的氣候了。客人要送我回酒店休息，卻被我斷然拒絕。在TOYOTA后視鏡的協(xié)助下，我重新打理了形象，然后告訴客人：“咱們繼續(xù)參觀吧！”這一刻注意到，我的熱血已深深地打動了客戶……
 
     于是我們分別來到商場、超市及SHOPPING MALL。中國貨隨處可見，品種樣式大同小異，   EVERYBODY COPY EVERYONE，所以價格競爭相當激烈。有幸的是，客人深知這一點，為了與眾不同，很早就把精力集中在了研發(fā)上，從而避開常規(guī)產(chǎn)品的火熱競爭。這也就是為啥客人從不做翻單的原因所在。但客人告訴我，生意的確越來越難做了，因為開發(fā)新品的速度畢竟趕不上別人復(fù)制的速度，加上人民幣升值、退稅下調(diào)和運費上漲，產(chǎn)品越來越難賣了?？腿烁嬖V我，雖然眾口難調(diào)，但總的來說，老百姓還是要買既實用美觀、又價格低廉的產(chǎn)品，這是不變的通則。
 
     第二天我們前往郊外的一個小鎮(zhèn)，去拜訪那里的最終客戶。見到遠到而來的中國朋友，老漢十分熱情，首先迎來的是南美式的擁抱，然后端來的是苦不堪言的中國式紅茶。談起生意來，那家伙倒是十分老到，三句話離不開價格。在十分友好的氛圍中，我們完成了“三邊會談”。我們一致認為，生意盡管難做，總得有人去做，只要大家共同努力，前景一定將是無限美好的，英特耐雄納爾就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
 
     客人安排了豐盛的歡送晚餐，在“難舍難分的擁別”之后，熱情的客人在安檢口目送我搭上回程的航班。都不知道飛了多少個小時，迎接我的是中國熟悉的海岸線。

     旅途一路回來，有一點感觸，那就是，老外們都在輕松地享受著做生意的快樂...

                                                                                        （史耀供稿）